Para Qualquer profissional, saber precificar corretamente seus produtos e serviços é crucial para garantir tanto a sustentabilidade do consultório quanto a valorização do trabalho especializado. 

A seguir, exploramos cinco tópicos fundamentais que mostram como uma precificação bem-feita pode impactar positivamente os resultados de sua prática e como um método adequado e validado pode fazer a diferença.

Embora seja algo superficial, podemos dizer que empreender é o ato de ter/oferecer algo que alguém queira comprar. Só assim uma empresa vai sobreviver! 

E quando falamos em comprar, logo pensamos no preço.

E este é um dos principais fatores que vão determinar se sua empresa vai conseguir ter sucesso ou não. Se vai sobreviver por anos ou se vai falir rapidamente.

Afinal, a precificação errada é o atestado de falência do seu negócio.

Não importa quanto você vende, se o seu preço foi feito de forma equivocada, já era. Seu negócio pode até suportar por um tempo, mas uma hora não tem mais como segurar.

Ou seja, seu resultado está DIRETAMENTE RELACIONADO à sua PRECIFICAÇÃO e influencia demais em todas as áreas da sua performance!

Só pra citar alguns benefícios correlatos à boa precificação, além dos óbvios, e que são também altamente importantes e estratégicos estão: 

1. Valorização do Serviço Profissional

A precificação adequada é uma forma de reconhecer o valor da sua expertise. Quando os preços são definidos com base em critérios sólidos, como especialização, experiência, materiais e equipamentos de alta qualidade, o cliente percebe o investimento como algo justo e proporcional ao valor entregue. Essa prática também ajuda a criar uma percepção de credibilidade e profissionalismo, tornando o fonoaudiólogo uma referência confiável no mercado.

2. Impacto nos Resultados Financeiros

Uma precificação estruturada é essencial para garantir a sustentabilidade financeira da prática fonoaudiológica. Ela permite que o profissional cubra todos os custos envolvidos, desde aluguel e despesas com materiais até taxas de manutenção e impostos. Além disso, com uma margem de lucro calculada, o fonoaudiólogo consegue não só sustentar o consultório, mas também investir em capacitação e aprimoramento, impactando diretamente na qualidade do serviço prestado.

3. Diferenciação e Competitividade no Mercado

Estabelecer uma metodologia de precificação clara também auxilia na criação de uma identidade no mercado. Quando a estrutura de preços reflete a especialidade e a qualidade do atendimento, o profissional se destaca da concorrência, especialmente em áreas mais saturadas. Ao comunicar os preços de forma transparente e justificável, o fonoaudiólogo pode se posicionar de maneira mais competitiva, atraindo pacientes que buscam qualidade acima de tudo.

4. Controle e Organização Financeira

A precificação eficaz permite um controle financeiro mais preciso, sendo possível estabelecer metas e monitorar o progresso financeiro com mais segurança. Com um valor definido para cada procedimento e tratamento, o fonoaudiólogo consegue gerenciar seu fluxo de caixa e prever receitas de forma organizada. Isso também facilita a criação de um planejamento financeiro para investir em novas tecnologias, treinamentos e até na expansão do consultório.

5. Estabilidade e Crescimento Sustentável

A metodologia de precificação validada traz previsibilidade e segurança para o consultório, minimizando o risco de prejuízos e oscilação financeira. Com valores bem estabelecidos, é mais fácil atingir um crescimento sustentável ao longo do tempo, sem sacrificar a qualidade do atendimento nem o valor do seu trabalho. Com uma precificação adequada, o fonoaudiólogo consegue consolidar seu negócio, com visão de longo prazo, garantindo a continuidade e o fortalecimento da marca profissional.

Precificação e Lucratividade

 

A precificação vai muito além de focar em ter um preço justo ou o que vai tornar sua empresa competitiva. Ela mostra quais são os produtos que trazem uma melhor Margem de Contribuição, ou seja, trazem mais lucros.

E se você acha que todos os seus produtos trazem o mesmo percentual de lucro, isso está muito errado. 

Precificar não é pegar o valor original e multiplicar por 2. Existe uma matemática por trás disso. Uma matemática simples, mas não dá pra sair chutando preço. E ter esses cálculos em mãos facilita muito sua vida como empreendedor.

Como montar a precificação adequada 

Bom, você já entendeu que o sucesso da sua carreira, clínica ou consultório depende de uma boa gestão, que, necessariamente, passa por uma estratégia de precificação adequada. 

‍

Para montagem de uma boa estratégia de precificação, é necessário compor uma simples equação que contém os seguintes elementos:

• Custos Fixos: Despesas mensais ou anuais que não mudam com o número de atendimentos. Exemplo: aluguel, condomínio, CFM, IPTU, etc.

• Custos Variáveis: Podem variar conforme o volume de atendimentos ou procedimentos, como insumos, medicações e medicamentos. Pela variação, o controle desse tipo de custo costuma ser bem mais difícil, já que exige um acompanhamento diário.

• Impostos: É indispensável considerar os custos fiscais de cada procedimento.

• Atendimento de retorno: Cada atendimento deve considerar o tempo de retorno e também insumos envolvidos no procedimento.

• Lucro: É a receita que cabe ao negócio, seja como pró-labore ou investimento. É importante lembrar que o regime de Lucro Presumido é o mais utilizado por PJs na área médica. Tal enquadramento prevê lucro mínimo de 32%. Estando nessa modalidade, os negócios precisam aplicar 32% de margem de lucro, pelo menos.

O preço de um atendimento deve ser a soma dos custos fixos e variáveis, impostos, atendimento de retorno e a margem de lucro.

Atendimento = Custos fixos + Custos variáveis + Impostos + Atendimento de retorno + Margem de lucro

Parece mais difícil do que na realidade é, mas aqui sempre defendo que precisamos ter ferramentas e metodologias que nos ajudem e permitam ganharmos tempo e desempenho. 

E não se engane, se você não analisou seu preço usando essa visão científica, VOCÊ PODE ESTAR DEIXANDO DINHEIRO NA MESA! Pode estar cobrando a menos e perdendo receita, pode estar cobrando caro demais em relação à sua entrega e perdendo posição de mercado, etc.

 Então, a grande mensagem desse artigo é: FAÇA COMO FIZER, MAS FAÇA SUA PRECIFICAÇÃO COM CARINHO E BASE CIENTÍFICA, SEM “INVENÇÃO”.

Especificamente sobre precificação, tem bastante material disponível online. Porém, após pesquisar muito sobre o tema para este artigo, percebi que a maioria dos materiais eram caros e/ou complicados demais e/ou genéricos demais.

Por causa disso desenvolvemos a nossa própria Precificação de Produtos e Serviços do Fono de Sucesso.

Baseada nas metodologias mais validadas e pensada para entregar o melhor resultado respeitando o melhor equilíbrio entre complexidade  praticidade, a Planilha de Precificação de Produtos e Serviços do Fono de Sucesso atende plenamente aos Fonoaudiólogos que buscam analisar seu posicionamento de preços em relação ao mercado e às suas metas e necessidades do negócio/carreira.

Conheça Nossa Ferramenta de Precificação Especializada